巨頭涌進教育硬件，華為字節(jié)杠上訊飛步步高

“雙減”政策這塊巨石砸入教培行業(yè)泛起的層層漣漪，正輻射到更外圍的市場。

自7月24日“雙減”政策向教培行業(yè)重拳出擊、嚴打資本化運作以來，包括新東方、好未來、VIPKID、高途課堂等在內的K12公司，一邊經(jīng)歷資本市場的寒潮席卷，一邊掙扎轉型求生。

在這場風暴中心的周圍，有一個細分領域既乘過K12的東風火速擴張，也在當下K12的衰退下贏得轉機——那就是教育智能硬件市場。

近年來，發(fā)展得如火如荼的K12線上教育行業(yè)，除了讓一些步步高、文曲星等老牌教育硬件玩家加速產(chǎn)品升級外，也引得不少科技巨頭爭相切入教育市場，或以軟件系統(tǒng)、或以智能硬件的方式布局，力圖分走一杯羹。其中，不乏騰訊、百度、華為、科大訊飛、字節(jié)跳動等企業(yè)。

而教育智能硬件，就是這些玩家們瞄準教育市場的靶心。

從2019年訊飛推出面向C端的教育智能硬件——訊飛學習機X1Pro，到去年字節(jié)跳動宣布全新教育品牌“大力教育”，并推出“大力智能化家教燈”，再到今年剛剛過去的華為P50發(fā)布會上，華為小精靈學習智慧屏的亮相……

甚至就連錘子科技創(chuàng)始人、抖音帶貨“一哥”羅永浩，也多次在直播中為科大訊飛、網(wǎng)易有道、小猿搜題、一答英語等品牌的教育智能硬件產(chǎn)品站臺。

▲羅永浩曾在直播間帶貨的部分教育智能硬件產(chǎn)品

巨頭們瘋狂加碼押注教育智能硬件賽道，猶如躍進沙丁魚槽中的鯰魚，讓原本沉寂的教育硬件市場進一步活躍增長。

國內移動互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)公司QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，僅在2021年一季度，教育硬件領域就有56起投融資事件。同時，據(jù)騰訊研究院《2021中國教育智能硬件趨勢洞察報告》預測，2024年中國教育智能硬件市場預計達近千億元規(guī)模，其中新興品類市場規(guī)模553億元，同比增長率36%。

新技術和新業(yè)態(tài)發(fā)展下滋生的教育智能硬件市場，到底是短期風口刮起的品類狂歡，還是AI+教育融合帶來的落地探索?在如今特殊的行業(yè)變革下，它的未來又將走向何方?

K12引燃百億規(guī)模教育硬件市場，新興品類玩家加速反超

實際上，教育智慧硬件市場的萌芽和成長的進程中，離不開兩個重要文件的推動。

一是2016年，工信部、國家發(fā)改委聯(lián)合制定的《智能硬件產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展專項行動(2016-2018年)》;二是2018年，教育部發(fā)布的《教育信息化2.0行動計劃》。

如果說前者給當年剛剛破土不久的教育智慧硬件市場萌芽，搭起了一面可持續(xù)成長攀爬的藩籬，那么后者更是為市場發(fā)展定下了明確的目標和方向。

政策土壤之上，教育智慧硬件市場之所以成為各大巨頭青睞的香餑餑，也與在線教育市場的爆發(fā)、5G技術的驅動，以及新冠疫情的影響息息相關。

簡單來說，2019年底新冠疫情的蔓延，推動教育加速走向云端，從而引爆了在線教育市場。隨著學生上網(wǎng)課、在線學習場景逐漸成為常態(tài)化，也催生了用戶對終端硬件的多元化需求。

因此，除了PC、平板電腦、學習機等產(chǎn)品的市場需求量大大增加外，主打輔助學習的詞典筆、作業(yè)燈、打印機等“小而美”的產(chǎn)品也受到消費者更多關注。

據(jù)騰訊研究院報告數(shù)據(jù)，2019年國內教育智能硬件市場規(guī)模為312億元，其中新興品類市場規(guī)模62億元，同比增長138%。

另一方面，盡管當下高延遲、卡頓等因素仍是影響線上直播教學的主要問題之一，但國內5G通信網(wǎng)絡的逐漸完善和成熟，將為更大規(guī)模的直播、即時性互動，甚至VR/AR互動教學提供肥沃的技術土壤。而當直播教學邁入新發(fā)展階段之時，市場需求將進一步爆發(fā)。

事實上，教育智能硬件市場的智能化也經(jīng)歷了三個階段，分別為實現(xiàn)無線互聯(lián)的智能1.0階段，擁有云計算能力的智能2.0階段，以及當下AI算法加持的智能3.0時代。

尤其在智能3.0階段，產(chǎn)品不再局限于硬件功能的提升，而是更注重與內容資源、服務體驗的結合，例如學生平板、學習機、帶屏智能音箱等產(chǎn)品，就與各品牌K12平臺進行合作，以加強產(chǎn)品滲透率和用戶粘性。

因此，以硬件為基礎、以內容為核心、以服務為保障，教育智能硬件市場也逐漸形成用戶為功能、資源和體驗付費的商業(yè)模式。

不過長期以來，傳統(tǒng)品類占據(jù)教育智能硬件的絕大部分市場。僅在2020年，傳統(tǒng)品類市場規(guī)模為254億元，將近新興品類市場規(guī)模的3倍，占整體市場74%。

傳統(tǒng)品類主要包括學生平板、點讀筆、早教機和教育電子紙等，這類產(chǎn)品發(fā)展的時間較長，隨著AI技術的成熟不斷更新迭代，逐漸具備了智能化，使用體驗大大提升。

新興品類則包括教育PC、掃描筆、智能作業(yè)燈、帶屏智能音箱、錯題打印機等，這類產(chǎn)品發(fā)展時間相對較短，但創(chuàng)新性高，市場潛力也大。

值得注意的是，從2018年起，新興品類的市場增速一直遠遠甩超傳統(tǒng)品類，盡管兩者的差距正在不斷縮小，但新興品類市場規(guī)模有望在2023年實現(xiàn)反超。

▲2018-2024年中國教育智能硬件的市場規(guī)模預測(來源：騰訊研究院《2021中國教育智能硬件趨勢洞察報告》)

由于教育智能硬件類型的復雜多樣，大到教育電腦、學生平板，小到一支小小的智能筆、一張電子紙，每類產(chǎn)品都針對不同的教育需求和痛點實行“精準打擊”。

學生平板是現(xiàn)階段是用戶滲透率和使用率最高的教育智能硬件，也是短期內難以被替代的學習產(chǎn)品。相關數(shù)據(jù)顯示，在購買智能硬件的家庭中，擁有學生平板的學生占比63%，60.3%的學生會經(jīng)常使用。

據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，中國學生教育平板市場呈連續(xù)增長的態(tài)勢，其2019年出貨量約400萬臺，預計2021年將達到470萬臺。

▲2017-2021年中國教育平板電腦整體市場出貨量(來源：IDC)

其次是智能作業(yè)燈，占比38.9%。雖然該品類的誕生較晚，但增長率卻高于其他品類，不管是用戶滲透率還是使用率已排名第二，未來五年的復合增長率超過100%，可見學生的用眼健康仍是家長們非常關心的問題。

除此之外，教育PC、智能教育筆(點讀筆、掃描筆、書寫筆)、帶屏智能音箱、教育電子紙等產(chǎn)品，也通過對不同學習場景的延伸，來更好地輔助學習，實現(xiàn)教育的降本增效，正逐漸受到更多消費者的喜愛。

互聯(lián)網(wǎng)玩家強勢崛起，AI技術是硬實力

與K12行業(yè)的成長路徑相似，2016年前后開始萌芽、2019年加速爆發(fā)的教育智能硬件市場，既是一場傳統(tǒng)教育硬件玩家的智能化轉型，也是一次科技巨頭新玩家的業(yè)務擴張。

如果從玩家格局來看，現(xiàn)階段教育智能硬件市場主要由傳統(tǒng)教育硬件企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)兩類玩家構成，還有一部分市場被作業(yè)幫、好未來、猿輔導等在線教育品牌瓜分。

▲中國教育智能硬件玩家分布(來源：騰訊研究院《2021中國教育智能硬件趨勢洞察報告》)

得益于自身豐富的生態(tài)鏈企業(yè)，小米是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)玩家中教育硬件市場布局最廣的玩家之一，涵蓋學習機、家教機器人、錯題打印機、智能臺燈等產(chǎn)品。

實際上，小米早在2016年就開始進入兒童教育市場，推出名為“米兔智能故事機”的兒童早教機器人產(chǎn)品，由小米生態(tài)鏈企業(yè)愛其科技生產(chǎn)。

同時在2019年，小米還發(fā)布了英語外教產(chǎn)品“小愛老師”，集AI電子詞典、英語學習機、錄音筆、翻譯機等功能于一身，進一步擴張自身在智能教育市場的布局。

相比之下，華為的入局較晚了一些，但也推出了幾款重磅教育產(chǎn)品。2020年4月，華為推出其首款全面屏智慧學習平板——華為MatePad，面向小學到初高中學生群體，同時還聯(lián)合了有道精品課、學而思網(wǎng)校、洋蔥學院等教育品牌，實現(xiàn)各年齡段課程的全覆蓋。

緊接著在剛剛過去的P50發(fā)布會上，華為加碼教育市場，面向兒童教育推出華為小精靈學習智慧屏，具有智慧語音交互、AI全能慧讀、一站式查詢等高效的學習輔助工具，并基于HarmonyOS2的分布式能力，開發(fā)了遠程作業(yè)輔導功能。

▲華為小精靈學習智慧屏

百度在智能教育領域也有著不少積累。簡單來說，百度推出的小度智能早教機、小度智能屏產(chǎn)品，都分別基于最初的智能音箱產(chǎn)品，進行產(chǎn)品形態(tài)和細分功能的演進和豐富。

回溯到2018年，小度智能屏首次推出兒童模式，既是一次切入教育市場的初次嘗試，也讓它在當年阿里、小米、百度智能音箱三巨頭的白熱化競爭下，找到了新的突破口。

據(jù)IDC中國數(shù)據(jù)顯示，在小度帶屏音箱和兒童教育市場的雙重發(fā)力下，2019年小度智能音箱在中國市場的全年出貨量1490萬臺，僅次于天貓精靈，同比增長278.5%，漲勢異常兇猛。而當年，天貓精靈和小愛音箱的同比增長分別為87.9%、89.7%，不及小度的三分之一。

確定了教育市場方向后，百度持續(xù)加速教育智能硬件市場布局，并在今年推出了小度智能學習平板S12，以更垂直教育智能硬件市場的姿態(tài)深入市場，進一步豐富自身的教育硬件形態(tài)。

▲小度智能學習平板S12

在“小而美”的教育智能硬件市場中，字節(jié)跳動也是一個新入局者。盡管在2018年，字節(jié)跳動曾推出少兒英語產(chǎn)品GoGoKid，正式進軍教育行業(yè)，對標VIPKID，但并未掀起太大波瀾。

直到去年10月，字節(jié)跳動宣布全新教育品牌“大力教育”，并推出首款教育智能硬件“大力智能作業(yè)燈”，正式宣告轉向教育硬件市場。據(jù)了解，字節(jié)跳動目前也正在研發(fā)教育平板、口袋學習打印機、兒童早教機等硬件產(chǎn)品。

科大訊飛在AI教育賽道已深耕17年，旗下教育品牌訊飛智慧教育自2004年成立以來，一直堅持因材施教的教育理念，“教育減負增效”也是訊飛面向AI教育賽道的關鍵詞。

在發(fā)展早期，訊飛的AI教育技術在國家級教育示范區(qū)做了許多規(guī)?；涞睾蛧L試。為了進一步推動教育普惠，在2019年，訊飛也將多年來在B端積累的教育經(jīng)驗和能力，整合為一個面向普通家庭和孩子的學習產(chǎn)品，首次推出訊飛學習機系列。

歷經(jīng)兩年對產(chǎn)品的持續(xù)打磨和行業(yè)觀察，訊飛在今年7月還發(fā)布了高端旗艦系列AI學習機T10，具有AI精準學、AI互動學和AI家庭輔導等能力，在幫助學生減負增效的同時，帶來系統(tǒng)化、個性化的精準學習體驗。

▲訊飛AI學習機T10

總體來看，與傳統(tǒng)硬件玩家相比，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最大的優(yōu)勢在于數(shù)據(jù)和AI技術的領先性，在一些基于AI語音交互、OCR識別、機器翻譯等技術的應用創(chuàng)新上，有著更為堅實的技術支撐。

也正是這些AI技術所帶來的產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，讓互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在切入教育智能硬件市場后迅速發(fā)展崛起，逐步打通各項教育內容服務，在加速科技普惠的同時，推動教育公平化。

老牌玩家加速產(chǎn)品智能化，入局者玩法各異

不同于互聯(lián)網(wǎng)玩家，以步步高、小霸王、文曲星、漢王等為代表的傳統(tǒng)教育硬件玩家，盡管在AI技術儲備上欠缺優(yōu)勢，但在早期電子詞典、復讀機、點讀機和學習機產(chǎn)品盛行的時代中，已積累了大量的品牌知名度，廣為消費者熟知。

現(xiàn)階段，傳統(tǒng)教育硬件玩家主要集中在學習機、電子詞典、翻譯產(chǎn)品、點讀產(chǎn)品、兒童智能手表這幾個傳統(tǒng)賽道上，對智能臺燈、家教機器人、智能打印機等新興教育品類布局較少。

另一方面，傳統(tǒng)玩家在現(xiàn)階段更多是通過AI技術對原有產(chǎn)品進行智能化的迭代升級，但隨著不少玩家推出掃描筆、詞典筆等新型硬件產(chǎn)品，功能更加垂直和細分，如何在保持原有產(chǎn)品優(yōu)勢的基礎上，構筑技術競爭壁壘，進行錯位競爭，也成為傳統(tǒng)教育硬件玩家們需要思考的問題。

誕生于1995年的步步高作為國產(chǎn)教育硬件龍頭企業(yè)，20多年來已形成了復讀機、點讀機、小天才手表等成熟的產(chǎn)品線。

同時，步步高還推出新一代掃描筆，擺脫了以往需要配套家教機使用的方式，只需掃描筆輕輕一劃，就能快速查詞查句，配套全國主流教材，還能跟讀評測學英文發(fā)音。

▲步步高掃描筆

科大訊飛教育BG相關負責人告訴智東西，目前市面上許多傳統(tǒng)學習硬件產(chǎn)品的邏輯相對簡單，最明顯的做法就是將大量視頻、電子教輔資料整合到學習機里，減少孩子購買實體書和教輔資料的成本，是一個單方面的內容資源整合產(chǎn)品。

“這在教育資源相對匱乏的年代是有價值的。”在該負責人看來，隨著時代的發(fā)展，傳統(tǒng)學習硬件中集成的資源太過豐富，對孩子來說未必是件好事。

不僅如此，傳統(tǒng)學習機還缺少和孩子的學習互動，就好比將孩子送到一個巨大的內容倉庫中，讓孩子自己去選擇內容學習，學習體驗看似豐富，實際上孩子并不清楚自己欠缺什么，很難實現(xiàn)學業(yè)提升。

同時還有部分做學習平板的新玩家，僅僅是將大量學習類軟件安裝到硬件中，并未提供優(yōu)質的學習內容和資源，也影響了孩子的學習體驗。

因此該負責人認為，如何通過AI軟件加硬件的融合，為孩子提供系統(tǒng)化、個性化精準學習，通過舉一反三的訓練實現(xiàn)高效學習，是做好一個學習硬件產(chǎn)品的關鍵，這也是訊飛AI學習機的設計理念。

在一位教培龍頭企業(yè)的相關負責人看來，新入局教育智能硬件市場的玩家們，有著明顯不同的市場打法。

她告訴智東西，教育公司做硬件通常是互聯(lián)網(wǎng)思維，例如字節(jié)跳動旗下的大力教育，就是通過先虧錢賣出量的方式鋪開市場，“但這并不是長久之道。”她說。

另一類則是以華為、小米為代表的手機玩家，他們用做硬件的方式來做教育硬件的SKU，同時他們的生態(tài)鏈、銷售體系等方面都較為成熟，知道該如何更好地推廣產(chǎn)品。

例如，華為和歐普合作開發(fā)智能臺燈，讓生態(tài)鏈公司負責代工，內容資源則尋找教育公司合作，最后放到自己的智選商城中售賣。

教育智能硬件市場“內容為王”，“雙減”政策利好發(fā)展

不可否認，教育智能硬件市場也是一個“內容為王”的市場。

因為教育硬件不僅僅是硬件本身，產(chǎn)品中承載的內容資源有價值，消費者才會愿意高溢價去購買，而這也是許多教育智能硬件玩家都需要加強與教育公司合作的原因。

但隨著“雙減”政策的出臺，在線教育的風口急轉直下，這對教育智能硬件市場來說又會帶來哪些影響?教育智能硬件市場又將走向何方?

在智東西與多位行業(yè)人士交流過程中發(fā)現(xiàn)，大部分人都認為“雙減”政策將利好教育智能硬件。

一位BAT系相關業(yè)務線人士告訴智東西，教育智能硬件中的資源更多是義務教育教材，與直播課程相關的內容不多，因此對硬件的影響并不大。與此同時，在線教育公司正在往硬件或成人教育方向轉型，線上教育的消費模式也在發(fā)生轉變。

“整體來看，教育智能硬件賽道正在迅速成長，未來所謂的智能硬件也逐漸會出現(xiàn)新的載體，更好地利用AI技術來推動教育普惠。”她說。

一位教培龍頭企業(yè)的相關負責人則談道，政策只是行業(yè)發(fā)展的催化劑，即便沒有出臺相關政策，網(wǎng)易有道、作業(yè)幫、好未來等教育公司也都在朝著教育智能硬件市場拓展，“只不過政策推動企業(yè)走得更快了。”她說。

“教育智能硬件到最后拼的還是內容，原來硬件本身對教育公司來說也是一個流量的入口。”該負責人說，但隨著國家管控的加強，這個口子可能不會再開了。

同時，一些工具的采用也面臨著不確定性，例如拍照搜題的功能是否能繼續(xù)應用到硬件中，也是許多玩家需要考慮的問題。

“整體來說，雙減政策出臺后，教育場景從校外輔導班回歸到了課堂和家庭教育與學習，這對教育智能硬件來說是一個機遇。”訊飛教育BG相關負責人談道，在這背后是教育理念和教育思路的轉變，從人對人的培訓為主，逐漸變成人工智能的學習。

在他看來，過去填鴨式、揠苗式的教育方式是不合適的，教育應該要鍛煉孩子的自主學習能力，而自主學習設備一定是未來非常重要且必備的教育工具，而這個設備將更多依托大數(shù)據(jù)和先進AI技術做支撐。

“整個市場才剛剛開始，未來每個老師都應該有個AI教學助手，每個孩子都有個AI學習伴侶，這是未來的應有之義。”他說。

結語：科技巨頭加速瓜分教育智能硬件蛋糕

K12行業(yè)興，將教育智能硬件市場推上新風口;K12行業(yè)衰，也讓更多玩家投身到這個賽道中，加速教育智能硬件市場的發(fā)展。

與此同時，在這個快速成長的市場中，如何利用AI技術推動教育的公平化和普惠化，進一步實現(xiàn)從一二線到三四線城市、甚至農(nóng)村和山區(qū)的教育平等，讓每個人都體驗到AI科技所帶來的更多教育機會，是每個玩家在發(fā)展過程中需要努力思考的問題。

相信在未來，隨著AI技術的不斷成熟，教育智能硬件市場也將催生更多創(chuàng)新應用，讓每個學生都能更快樂地享受學習。