公考戰(zhàn)火持續(xù)！犀鳥教育獲近億元融資要做賽道“破局者”

“教育行業(yè)也需要'潮牌'。”

公考機(jī)構(gòu)犀鳥教育近日完成了來自正保遠(yuǎn)程教育的近億元A輪融資，犀鳥教育創(chuàng)始人兼CEO丁亞告訴芥末堆，此輪融資將主要用于教研、技術(shù)研發(fā)和小機(jī)構(gòu)整合三個(gè)方面。

犀鳥的目標(biāo)用戶是大一至研三(或大學(xué)畢業(yè)三年內(nèi))的95后年輕人，公司為這一追求個(gè)性的群體提供差異化的“補(bǔ)差”培訓(xùn)，希望能成為受年輕人喜歡的公考“潮牌”，做賽道的“破局者”。

致力于通過精細(xì)化數(shù)據(jù)運(yùn)營降低獲客成本，犀鳥想要用數(shù)據(jù)和算法實(shí)現(xiàn)線上線下的融合。在下沉市場(chǎng)，犀鳥采用“自營+加盟”的模式，為加盟分校提供品牌、流量、教研體系以及資金支持，并開放線上平臺(tái)，提供老師。

未來，犀鳥立志做“95后細(xì)分賽道的龍頭老大”，“目標(biāo)人群參加什么考試，我們就做什么業(yè)務(wù)。”

瞄準(zhǔn)95后用戶，個(gè)性化“補(bǔ)差”

犀鳥教育成立于2016年，2019年下半年正式開始做公考業(yè)務(wù)，課程包括公務(wù)員、軍隊(duì)文職、事業(yè)單位等“大公職類”考試培訓(xùn)，目前擁有大約20萬注冊(cè)用戶，9萬多名付費(fèi)用戶。

近幾年，“公考熱”在升溫，公考機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。今年，粉筆、導(dǎo)氮都完成了大額融資，而頭部企業(yè)正在加速“爭(zhēng)搶”下沉市場(chǎng)。選擇入局這一賽道，曾擔(dān)任過華圖教育聯(lián)合創(chuàng)始人、運(yùn)營副總裁的丁亞并不想隱藏自己的“野心”——要做行業(yè)“破局者”。

“一個(gè)行業(yè)要變得成熟，最重要的標(biāo)志就是重度垂直，人群開始細(xì)分。”據(jù)介紹，犀鳥教育的目標(biāo)用戶是大一至研三(或者大學(xué)畢業(yè)三年內(nèi))的年輕人，“目前主要就是95后群體，”他表示，這一群體是公考的“主力軍”，也是犀鳥選定的“優(yōu)質(zhì)用戶”。

圖源：“犀鳥課堂”App

丁亞說，大部分考生的第一次公考都是從應(yīng)屆畢業(yè)那年開始的，很多人可能第一年沒考上，后續(xù)再繼續(xù)考。而畢業(yè)三年內(nèi)，年輕人的職業(yè)規(guī)劃尚未確定，考公的意愿仍然會(huì)比較強(qiáng)。犀鳥想要做的就是用戶從大一到畢業(yè)三年這7年的生命周期。

“95后希望的是活潑、個(gè)性化、自由被尊重，他們需要個(gè)性化的服務(wù)。”犀鳥希望能成為公考賽道的“潮牌”，滿足年輕用戶的差異化、個(gè)性化需求。

“個(gè)性化服務(wù)”的其中一個(gè)核心便是“補(bǔ)差”。丁亞透露，現(xiàn)在公考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)每年課程的修訂率只有10%左右，“也就是說如果學(xué)員第一年沒考上第二年繼續(xù)報(bào)名培訓(xùn)，學(xué)的課程大部分都是重復(fù)的。”而犀鳥則通過分析真題和用戶的成績(jī)進(jìn)行有針對(duì)性的“補(bǔ)差”訓(xùn)練，“比如我們發(fā)現(xiàn)有用戶去年有20%的知識(shí)點(diǎn)沒有學(xué)會(huì)，那今年他在犀鳥只需要付較少的學(xué)費(fèi)專門學(xué)這20%的內(nèi)容就行了。”

通過“補(bǔ)差”，犀鳥能滿足學(xué)員的個(gè)性化“提分”需求，幫助他們提高備考效率，“學(xué)員不需要學(xué)重復(fù)的內(nèi)容也不需要花很多錢。這樣一來能提升學(xué)員的復(fù)購率，延長用戶生命周期”。丁亞認(rèn)為，這正是犀鳥與行業(yè)其他機(jī)構(gòu)最大的區(qū)別。

精細(xì)化數(shù)據(jù)運(yùn)營降低獲客成本

包括公考在內(nèi)，整個(gè)成人職業(yè)教育賽道的獲客成本都很高，而用戶的生命周期卻很短。在丁亞看來，下半場(chǎng)，教育公司一定要能通過精細(xì)化的數(shù)據(jù)運(yùn)營提升整體運(yùn)營效率，從而控制成本。“這就是AR、人工智能時(shí)代的新玩法。”

犀鳥通過大數(shù)據(jù)算法對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和數(shù)據(jù)進(jìn)行拆解，將學(xué)生歸類，“把有共同特質(zhì)的學(xué)生放在一起，由一個(gè)老師去帶，從而減少老師端的人力成本，同時(shí)也可以實(shí)現(xiàn)個(gè)性化教學(xué)。”

課程方面，犀鳥采用的是“線上+線下”的形式，線下的培訓(xùn)、輔導(dǎo)都需要線上的訓(xùn)練來“輔助”，線上與線下的融合依托的便是數(shù)據(jù)和算法。線上平臺(tái)包括“犀鳥課堂”App和小程序等，均由犀鳥自己的團(tuán)隊(duì)研發(fā)。

作為一家“以線上驅(qū)動(dòng)”的公司，犀鳥的流量來源于全網(wǎng)。關(guān)于獲客方式，丁亞坦言，“投放是最省事的，但前提是要有錢，犀鳥作為一家小公司，暫時(shí)不能允許資金有‘浪費(fèi)’，目前做得比較多的是異業(yè)合作，置換流量，包括品牌聯(lián)名、跨界等。”

圖源：“犀鳥課堂”網(wǎng)站

芥末堆注意到，除了在知乎等合作渠道引流，犀鳥官網(wǎng)的“犀半球”頁面顯示，犀鳥與多個(gè)面向年輕用戶的自媒體品牌都有合作，內(nèi)容涉及公考、大學(xué)生活、明星“打call”等。

在線下，犀鳥走的是“自營+加盟”道路，目前在安徽、湖南、山東等8地設(shè)有自營分校。據(jù)介紹，公司會(huì)優(yōu)先選擇大學(xué)多的省會(huì)城市建立自營分校，而地級(jí)市將全部采用加盟的形式。犀鳥為加盟分校提供品牌、流量、教研體系以及資金支持，并開放線上平臺(tái)，分校的老師由公司總部統(tǒng)一調(diào)配。

獲近億元A輪融資，將深耕95后細(xì)分賽道

芥末堆獲悉，犀鳥教育近日完成的近億元A輪融資，投資方為正保遠(yuǎn)程教育。而2020年初，公司就曾獲得來自正保遠(yuǎn)程教育的Pre-A輪投資。

關(guān)于持續(xù)加注犀鳥的原因，正保遠(yuǎn)程教育董事長朱正東表示：“進(jìn)一步戰(zhàn)略增持犀鳥教育，是基于我們認(rèn)可犀鳥教育的差異化市場(chǎng)戰(zhàn)略和執(zhí)行力，并支持其在泛大學(xué)生培訓(xùn)和就業(yè)市場(chǎng)繼續(xù)深耕，建立品牌影響力。”

丁亞告訴芥末堆，犀鳥此輪融資將主要用于教研、技術(shù)研發(fā)和小機(jī)構(gòu)整合三個(gè)方面。其中教研是核心，公司今年會(huì)將此前策劃好的教研體系全部落地;技術(shù)研發(fā)方面，主要是線上系統(tǒng)的搭建，可能會(huì)增加直播，加強(qiáng)算法;第三點(diǎn)就是整合小結(jié)構(gòu)，即開放加盟。

“我們想整合下沉市場(chǎng)一些在當(dāng)?shù)乇容^有影響力的小機(jī)構(gòu)，那些小而美的機(jī)構(gòu)是我們比較看重的。”全國各地的小機(jī)構(gòu)其實(shí)有很多，它們最早是依靠當(dāng)?shù)氐馁Y源，做本地化的教育培訓(xùn)，“基本走不出縣或市，它們?nèi)本€上、缺品牌、缺資金、缺流量，而這些犀鳥都可以提供。”

犀鳥對(duì)未來的定位是做“95后細(xì)分賽道的龍頭老大”。丁亞透露，公司接下來會(huì)切入考研培訓(xùn)等新的領(lǐng)域，但目標(biāo)用戶不會(huì)變，依然是大一到畢業(yè)三年內(nèi)的年輕人。“我們的目標(biāo)人群參加什么考試，需要什么培訓(xùn)，我們就做什么業(yè)務(wù)，除此之外都會(huì)不做。”