2021年在線教育又將是一場(chǎng)硬仗，猿輔導(dǎo)獲云鋒基金3億美元投資

猿輔導(dǎo)、好未來(lái)、跟誰(shuí)學(xué)、作業(yè)幫紛紛拿到了大量融資，彈藥充足。

12月24日，據(jù)報(bào)道稱，猿輔導(dǎo)獲得云鋒基金 3 億美元融資，并已完成交割。猿輔導(dǎo)回應(yīng)多知網(wǎng)稱：“消息基本屬實(shí)，屬于我們?nèi)谫Y計(jì)劃的一部分。”

截至目前，猿輔導(dǎo)在今年已經(jīng)確認(rèn)的融資金額已達(dá)35億美元，在今年3月，猿輔導(dǎo)完成了由高瓴資本領(lǐng)投的10億美元G輪融資，10月，猿輔導(dǎo)完成了G1和G2輪共22億美元的融資，領(lǐng)投方分別為騰訊、DST。猿輔導(dǎo)是今年K12賽道今年融資最多的選手。

不止猿輔導(dǎo)，頭部幾家在線大班課選手也宣布了融資消息，各家都在想辦法備足彈藥。

11月13日，好未來(lái)在SEC官網(wǎng)透露，一家全球增長(zhǎng)型投資公司已經(jīng)同意購(gòu)買總計(jì)約15億美元的新發(fā)行股票。 緊接著，12月7日，跟誰(shuí)學(xué)宣布完成定增，幾家價(jià)值投資者已經(jīng)約定購(gòu)買約8.7億美元新發(fā)行股票。

彩果考試網(wǎng)獲悉，作業(yè)幫近期也完成超過15億美元的融資。對(duì)此，作業(yè)幫未予置評(píng)。

競(jìng)爭(zhēng)仍在繼續(xù)?？梢灶A(yù)見，2021年又是一場(chǎng)惡戰(zhàn)。

一、猿輔導(dǎo)狂奔，2020年確認(rèn)收入超百億元

憑借勇于創(chuàng)新，快速試錯(cuò)的打法，經(jīng)過8年的積累，猿輔導(dǎo)愈發(fā)受到資本的追捧。

今年以來(lái)，猿輔導(dǎo)正加速狂奔，旗下猿輔導(dǎo)網(wǎng)課和斑馬AI課和粉筆等品牌都在快速發(fā)展。截至目前，猿輔導(dǎo)網(wǎng)課和斑馬AI課正價(jià)課用戶超過400萬(wàn)人次。

此外，猿輔導(dǎo)也正在孵化南瓜科學(xué)、美術(shù)AI課等素質(zhì)教育產(chǎn)品，可以說，猿輔導(dǎo)正圍繞K12群體全面覆蓋。

彩果考試網(wǎng)獲悉，2020年，猿輔導(dǎo)公司現(xiàn)金收入為180億-200億元，其中，猿輔導(dǎo)網(wǎng)課和斑馬AI課超過150億元，粉筆約40億元;按財(cái)務(wù)確認(rèn)收入計(jì)算，猿輔導(dǎo)公司2020年確認(rèn)收入超過100億元。而在2019年，猿輔導(dǎo)營(yíng)收約為60億元。

當(dāng)前，猿輔導(dǎo)除北京總部之外，已經(jīng)在武漢、西安、鄭州、南京、成都、濟(jì)南、長(zhǎng)沙、天津、重慶、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、合肥等城市建立了輔導(dǎo)老師基地和分支機(jī)構(gòu)，當(dāng)前，員工數(shù)量超過4萬(wàn)人。

從細(xì)分領(lǐng)域來(lái)說，斑馬AI課可以說是低幼賽道的領(lǐng)頭羊，對(duì)手在追趕之中;而大班課賽道存在各種變數(shù)，三四家頭部選手都十分強(qiáng)勁，各家差距比較小。

可以說，接下來(lái)，K12在線大班課賽道的戰(zhàn)爭(zhēng)依然殘酷。

二、K12在線大班課2021年將又是一場(chǎng)激戰(zhàn)

對(duì)于K12在線大班課來(lái)說，只要沒有分出勝負(fù)，戰(zhàn)爭(zhēng)就得繼續(xù)，接下來(lái)的戰(zhàn)爭(zhēng)將更加慘烈，誰(shuí)要喊停誰(shuí)就輸了。

在內(nèi)容上都相對(duì)同質(zhì)化的情況下，接下來(lái)要比拼什么?

第一，獲客渠道有限，甚至經(jīng)投放已經(jīng)到了天花板，低價(jià)課轉(zhuǎn)化率明顯放緩，接下來(lái)可能需要新的流量陣地，或者私域流量的獲客方式，比如轉(zhuǎn)介紹。

第二，品牌廣告仍會(huì)繼續(xù)，當(dāng)前可以看到，各大電視節(jié)目已經(jīng)出現(xiàn)各大網(wǎng)課的廣告。

第三，各家輔導(dǎo)老師的管理問題，隨著學(xué)生人數(shù)的增長(zhǎng)，輔導(dǎo)老師人數(shù)也呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，各家現(xiàn)在均已超過萬(wàn)人，如何在保證優(yōu)質(zhì)服務(wù)的情況下提高人效，這將是一大挑戰(zhàn)。

第四，依然是效果，效果決定了續(xù)費(fèi)率。可以看到，當(dāng)前各家都在迭代在線課堂，比如在互動(dòng)上“小組化”，運(yùn)營(yíng)上也更加精細(xì)化。

在接下來(lái)的一年里，將更考驗(yàn)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的組織能力和作戰(zhàn)能力，每一次決策，每一個(gè)環(huán)節(jié)，或都將影響最后的結(jié)局。