一起教育科技成功登陸納斯達克，雷軍調(diào)侃：新東方真牛

12月4日，中小學生在線作業(yè)平臺一起作業(yè)母公司一起教育科技正式在納斯達克掛牌交易，股票代碼：YQ。發(fā)行定價10.50美元每ADS，更新后招股書顯示，此次基礎發(fā)行規(guī)模為2740萬股ADS。此次綠鞋規(guī)模為411萬股ADS，假設綠鞋執(zhí)行，總募資額將達3.3億美元，而綠鞋發(fā)行后完全稀釋后總市值為23億美元。開盤后，一起教育科技股價一度從10.5美元沖至11.83美元，漲幅超12%。截止4日美東時間12：14分，一起教育科技股價回落至11.25美元，漲幅7.24%。

尋找到最佳變現(xiàn)路徑，凈收入和虧損均在持續(xù)增加

從2011年成立到上市，以課后作業(yè)切入市場的一起教育科技，一路摸索漸漸踏入在線K12大班課外輔導業(yè)務，但凈收入、營銷投入和虧損也在持續(xù)增加。

招股書顯示，一起教育科技在2018年和2019年以及截至2020年前9個月營收分別為3.1億元、4.06億元、8.08億元，其中，2019年凈收入同比增長31%，2020年前三季度凈收入同比增長277%。在上述三個時間點，凈虧損分別為6.561億元，9.638億元和9.748億元。

其中，在線K-12輔導服務凈收入從2018年的9390萬元增長了283.0%至2019年的3.56億，而在截至2020年9月30日的9個月中則達到7.511億元。分別占一起教育科技總凈收入的30.2%，88.5%和93.0%。付費課程人數(shù)則從2018年的27.2萬增長166.9%至2019年的72.6萬，到2020年的前九個月則同比增長188.4%至116.8萬。

招股書顯示，一起教育科技2018年、2019年及2020年前9個月的營業(yè)費用分別為9.05億元、12.33億元、14.56億元。其中銷售和營銷費用增長主要系促銷活動增加了課程費用。一起教育科技2019年研發(fā)費用4.91億元，同比增長23%，2020年前三季度，一起教育科技的研發(fā)投入達到4.23億元，同比增長17%，占收入比為52%。

服務了7萬所學校后，上市融資將加速擴大市場

成立于2011年的一起教育科技，最初是以課后作業(yè)切入K12領域，連接學校、家長、學生三方的家校作業(yè)平臺。

事實上，隨著商業(yè)化探索的推進，進校作業(yè)類APP漸漸從純工具產(chǎn)品向更多元的為面向家庭輔導及素質(zhì)類學習產(chǎn)品、或者直面K12用戶的教學輔導產(chǎn)品方向演進。一度，家庭教育平臺 “一起學”還成為2018年左右該公司主要的盈利方式，但這并非長久之計。

2018年底政策對教育APP進校抬高了門檻，工具產(chǎn)品類機構(gòu)需要在增值服務上找到更佳的商業(yè)化路徑。K12在線雙師輔導服務成為各家作業(yè)類頭部機構(gòu)摸索出來的一條有效變現(xiàn)路徑。

在多方權(quán)衡探索之后，一起教育科技最終將提供與學校教學相輔相成的在線K-12大班課外輔導服務作為商業(yè)化核心重點。招股書顯示，一起教育科技2020年10月的收入為1.32億元，主要來自在線K-12課外輔導服務，一起教育科技從2020年1月1日到2020年11月26日，在線K-12課外輔導的正價課程報名人次達到194.1萬，是2019年同期的約2.8倍。

截至2020年9月30日，在線雙師模式下，已有340名講師和2,992名導師為一起教育科技的在線課后輔導課程的學生提供服務。

目前，一起教育科技采用“校內(nèi)+課后”整合模式，擁有包括學校教育平臺“一起小學”、“一起中學”;家庭教育平臺“一起學”以及中小學在線學科輔導平臺“一起學網(wǎng)校”、還有面向社會教育的“一起公益”。

據(jù)悉，一起教育科技已為全國超過90萬教師、5430萬學生、4520萬家長提供教學、學習和評測應用，截止2020年前9個月，一起教育科技已服務全國7萬所學校。根據(jù)弗若斯特沙利文報告(Frost&Sullivan Report)，在2020年上半年，一起教育科技為中國約56%的小學，60%的初中和7%的高中提供智能的校內(nèi)教室解決方案。自2012年啟動以來，使用一起教育科技智能校園教室解決方案的用戶已完成了超過72億份家庭作業(yè)。

也是基于一起教育科技長期在公立校內(nèi)深耕及對本地化作業(yè)及學情的了解，這促進了公司本地化教研，從而更有針對性地為不同學生提供服務，這一點上，大數(shù)據(jù)和技術也能基于本地及班級和學校情況進行匹配。而基于家長群體、學生在班級間的交互等也方便了口碑的傳達和市場的開拓。

根據(jù)Frost&Sullivan報告，到2020年上半年，一起教育科技的產(chǎn)品平均MAU數(shù)量將超過后四名頂級企業(yè)的平均MAU數(shù)量，在截至2020年9月30日的9個月，每位經(jīng)過驗證的活躍教師用戶平均每周發(fā)布八項作業(yè);學生的DAU和MAU平均分別達到680萬和1,950萬;每個活躍的學生用戶平均每周大約維護七次使用;母公司的平均月活躍用戶達到820萬。

不過，近幾年來，賽道上各在線頭部K12機構(gòu)大舉搶占在線K-12大班課外輔導市場，各家在營銷投放和資本市場上動作頻頻，大額融資的頭部效應越發(fā)明顯。而從目前市場上流傳和公開的數(shù)據(jù)顯示，包括學而思網(wǎng)校和作業(yè)幫、猿輔導、跟誰學等機構(gòu)僅暑期正價課付費人員均接近或超過一起教育科技整體的付費課程人數(shù)，其差距仍然不小。

對于從2019年才正式集中力量做大在線K12輔導業(yè)務的一起教育科技來說，融資補充彈藥或許是其上市的重要路徑。一起教育科技的上市，將無論在產(chǎn)品和服務進化、還是在技術和市場品牌的推廣等方面吸納充足的彈藥，也將為在線K12市場的戰(zhàn)火澆上一把油。

據(jù)悉，此次發(fā)行的凈收益約30%用于改善公司的課后輔導服務和學生學習體驗的運作;約20%用于增強公司智能校園教室解決方案的產(chǎn)品和教育內(nèi)容;約20%用于投資公司的技術基礎架構(gòu);約20%用于銷售和市場營銷以及品牌促銷活動。

在現(xiàn)場演講時，一起教育創(chuàng)始人兼CEO劉暢表示，我們痛苦過但也享受這個過程，我們活下來然后繼續(xù)前行!上市只是讓其有機會可以更好地服務用戶和客戶，繼續(xù)按照初心做好教育。

開盤后，一起教育科技股價一路高企，從開盤價的10.5美元一度達到11.83美元，漲幅超12%。截止4日美東時間12：14分，一起教育科技股價回落至11.25美元，漲幅7.24%。

12月5日消息 昨日晚間，雷軍通過微信公眾號發(fā)文表示，一起教育科技(NSDQ：YQ)正式在納斯達克掛牌交易，這是順為資本今年上市的第 8 家公司，發(fā)行定價 10.50 美元每 ADS，綠鞋發(fā)行后完全稀釋后總市值為 23 億美元。

雷軍表示，一起教育科技是一家面向基礎教育，提供 “互聯(lián)網(wǎng) +”解決方案的智能教育公司。數(shù)據(jù)顯示，每天有約 680 萬學生在線作業(yè)，單日通過自動識別和評估技術處理的音頻消息量峰值超過 3 億條。

談及一起作業(yè)創(chuàng)始人、CEO 劉暢時，雷軍稱，2012 年，順為資本創(chuàng)辦的第二年，他就認識了劉暢。“當時就被他深深打動。首先是極其出色的口才。私下說一句，新東方真牛 x，不僅出了徐小平、羅永浩，還有劉暢，一個比一個能說。”

順為資本成立于 2012 年 3 月，由雷軍和其他投資行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的資深人士共同創(chuàng)辦，由雷軍擔任董事長，許達來擔任 CEO。